La línea de belleza de Dolce & Gabbana sitúa su valor en 1500 millones de euros y busca duplicar la cifra para 2027
Dolce & Gabbana mantiene su apuesta por la actividad del segmento de la belleza, cuya operación se retomó de forma interna en 2022 tras el fin de la licencia concedida a Shiseido, y cuya oferta está en auge con cifras récord de ventas en diferentes mercados. Dos años después de su lanzamiento, el director general de DG Beauty, Gianluca Toniolo, habla con FashionNetwork.com sobre los primeros avances realizados y los proyectos que están actualmente en curso para asegurar el crecimiento del segmento a futuro.
FashionNetwork: ¿Qué valor tiene el negocio de belleza de Dolce & Gabbana?
Gianluca Toniolo: A pesar de un plan de negocios muy ambicioso, en el primer año de actividad superamos el objetivo previsto en un 50 %, alcanzando un valor minorista de 1500 millones frente a los 1000 millones previstos. El objetivo es más que duplicar los resultados para 2026-27. En 2022, el maquillaje supuso el 5 % de las ventas totales, pero nos gustaría llegar al 30 % en los próximos tres a cinco años.
FNW: ¿Dónde está ubicada la sede de la división y cuántas personas trabajan allí?
G.T.: La sede de DG Beauty está en Milán. Además, hay otras cinco sucursales en Miami, Dubái, Singapur, París y Madrid (en una empresa conjunta). Tenemos más de 300 empleados en todo el mundo. Se trata de un equipo muy dinámico e internacional, cuya edad media es de 34-35 años. Las personas son la base de nuestro éxito. Nos hemos centrado mucho en el valor de las personas y hemos elegido gente muy especializada y competente, pero sobre todo gente que tiene la actitud adecuada para afrontar un proyecto tan ambicioso y estimulante.
FNW: ¿Cuál es el estandarte principal de DG Beauty?
G.T.: Sin duda Light Blue, una fragancia que captura el espíritu alegre e italiano de la marca y que, desde su creación en 2001, se mantiene entre los perfumes más vendidos del mundo. Devotion, la última creación olfativa que data de 2023, está escalando rápidamente en los rankings de los mercados más importantes del mundo. En el ámbito del maquillaje, el Luminizer Everlift obtiene buenos resultados.
FNW: ¿Tienen algún nuevo lanzamiento planeado?
G.T.: Tenemos la ambición de convertirnos en una marca con dos ejes: perfumes y maquillaje. Este último cuenta actualmente con 80 referencias, que aumentarán a 350 en 2025. Son categorías en las que sabemos que todavía tenemos un importante potencial de crecimiento. No renunciaremos al cuidado de la piel, que contará con una línea específica en el primer trimestre de 2025. Sin embargo, no entraremos en este ámbito con una "oferta antienvejecimiento", basada en investigaciones y resultados de laboratorio, pero sí con productos para "envejecer bien": utilizaremos ingredientes italianos, ya presentes en nuestro maquillaje y en nuestros perfumes, que tienen importantes propiedades naturales y que actúan como "embellecedores de la piel".
FNW: ¿Cómo se distribuye la línea de belleza en Italia?
G.T.: Estamos presentes en las mejores perfumerías italianas de oferta selectiva, así como en las boutiques de la marca con espacios dedicados al segmento. Estamos muy orgullosos del espacio que ocupa la belleza en las tiendas monomarca de las principales ciudades italianas, como Milán y Roma. Esto nos permite elevar la gama de categoría y presentarla como un activo importante para la firma. También contamos con comercio electrónico directo dedicado.
FNW: ¿Cuáles son los principales mercados de la división?
G.T.: Norteamérica es el mayor mercado para la perfumería. También estamos registrando cifras interesantes en Europa, donde destacan los mercados de Italia y España, así como en América Latina y Oriente Medio. Estamos reposicionando la marca en Asia con gran éxito. En materia de maquillaje, estamos trabajando en el posicionamiento y en la penetración en el mercado. De hecho, antes de la internalización de la actividad, la categoría tenía una distribución marginal. En abril, lanzamos el maquillaje en Estados Unidos exclusivamente con Saks y hemos recibido una respuesta muy positiva.
FNW: ¿Cuál es su clientela objetivo?
G.T.: Las generaciones Z y alpha, en particular, son un objetivo importante para la cosmética y era esencial para nosotros entrar en el mercado con productos potencialmente atractivos para estas generaciones que, ahora intrigadas por los productos de belleza, quizás mañana también se conviertan en consumidoras de moda. Por ejemplo, la paleta de sombras Eye Dare You, que fue lanzada recientemente al mercado, fue diseñada con esto en mente: su empaque es llamativo y recuerda a un bolso de mano DG.
FNW: ¿Los productos están dirigidos más a hombres o mujeres?
G.T.: Cubrimos ambas categorías con nuestra oferta de perfumes y maquillaje. En perfumes tenemos una oferta que satisface los gustos masculinos y femeninos, además de propuestas completamente transversales. Nuestro maquillaje es apto tanto para hombres como para mujeres, gracias a que usamos productos de alto desempeño.